Pourquoi les cabinets comptables peinent-ils à recruter des commerciaux efficaces ?

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les cabinets d’expertise comptable doivent développer leur portefeuille clients pour assurer leur croissance. Pourtant, beaucoup rencontrent des difficultés lorsqu’il s’agit de recruter des commerciaux performants. Comprendre les raisons de ce phénomène est essentiel pour trouver des solutions adaptées, comme l’externalisation de la prospection commerciale pour les cabinets d’expertise comptable.

Un profil de commercial difficile à trouver

La vente de services comptables requiert des compétences très spécifiques : connaissance technique, approche pédagogique, sens du relationnel B2B… Ces profils sont rares sur le marché et particulièrement convoités, ce qui rend le recrutement complexe et coûteux.

Une formation longue et coûteuse

Former un commercial aux spécificités du métier d’expert-comptable prend du temps. Il faut non seulement maîtriser les offres de services, mais aussi comprendre la réglementation et les besoins des entreprises clientes. Cette montée en compétence demande plusieurs mois, sans garantie de succès. C’est pour cette raison que de plus en plus de cabinets choisissent d’externaliser leur prospection commerciale.

Des coûts de recrutement et de fidélisation élevés

Outre le salaire fixe, les charges sociales, les primes et les frais de fonctionnement (voiture, CRM, téléphone, etc.) viennent alourdir le coût global d’un commercial. De plus, le turnover est important dans ce métier, ce qui fragilise encore l’investissement réalisé.

Externaliser pour sécuriser son développement commercial

En externalisant la prospection, les cabinets comptables bénéficient immédiatement d’une équipe de commerciaux formés et opérationnels. Cela permet de sécuriser leur développement, de gagner en flexibilité et de réduire les risques financiers.

Avec Externasales, accédez rapidement à des prospects qualifiés sans les contraintes du recrutement interne.