Externalisation commerciale vs recrutement interne : quelle stratégie pour un cabinet d’expertise comptable ?

Face aux enjeux de croissance, les cabinets d’expertise comptable doivent choisir entre deux stratégies commerciales : recruter un commercial en interne ou externaliser leur prospection. Chacune présente des avantages et des inconvénients. Voici comment faire le meilleur choix pour votre cabinet.

Recrutement interne : un investissement lourd et incertain

Embaucher un commercial interne nécessite un investissement conséquent : salaire fixe, charges sociales, outils CRM, voiture de fonction… À cela s’ajoute le temps nécessaire pour former le nouvel arrivant aux spécificités du métier d’expert-comptable. Le risque de turnover reste élevé, ce qui peut fragiliser la stabilité commerciale de votre structure.

Externalisation commerciale : flexibilité et expertise immédiate

En externalisant votre prospection, vous accédez immédiatement à une équipe formée, dotée d’outils performants et maîtrisant les techniques de vente B2B. Vous bénéficiez d’une flexibilité totale : vous pouvez ajuster le volume d’actions commerciales en fonction de votre activité et ne payez que pour des résultats concrets.

Coût : une différence majeure

Le coût d’un commercial interne peut rapidement dépasser 60 000€ par an, sans garantie de performance. L’externalisation, quant à elle, transforme une charge fixe en charge variable, ce qui optimise la gestion de votre trésorerie tout en limitant les risques.

Quelle stratégie pour votre cabinet ?

Si vous souhaitez construire une équipe commerciale interne sur le long terme et que vous disposez des ressources nécessaires pour recruter, former et fidéliser, le recrutement interne peut être envisageable. En revanche, si votre objectif est d’accélérer rapidement votre développement sans alourdir votre structure, l’externalisation commerciale pour les cabinets d’expertise comptable est la solution la plus efficace. Pour aller plus loin, découvrez aussi pourquoi externaliser sa prospection commerciale.

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